1月9日，口腔護(hù)理新消費(fèi)品牌參半口腔與國(guó)內(nèi)吸附類分子篩上市公司建龍微納達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將充分利用彼此優(yōu)勢(shì)，落地沸石分子篩材料在口腔護(hù)理領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化及應(yīng)用，形成從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的全鏈路合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造口腔科技跨界合作新標(biāo)桿，目標(biāo)在未來(lái)三年內(nèi)推動(dòng)沸石牙膏突破億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，以新質(zhì)生產(chǎn)力賦能行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

該合作也是國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理消費(fèi)領(lǐng)域首個(gè)涉“沸石分子篩”新興材料的大體量、規(guī)?；献?。同日，運(yùn)用全新沸石分子篩技術(shù)的參半沸石美白牙膏正式對(duì)外發(fā)布，首發(fā)當(dāng)日單場(chǎng)直播銷售額破千萬(wàn)。

參半口腔與建龍微納戰(zhàn)略合作簽約儀式

強(qiáng)強(qiáng)跨界聯(lián)合 注入新活力

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)變化，正從基礎(chǔ)的清潔和日常護(hù)理向個(gè)性化、定制化、專業(yè)化和精細(xì)化方向發(fā)展。在此背景下，用新原料、新技術(shù)、新產(chǎn)品形態(tài)來(lái)滿足新一代的消費(fèi)需求，成為口腔護(hù)理行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

一直以來(lái)，摩擦劑都是牙膏重要的組成原料，而沸石因?yàn)槠洫?dú)特的高清潔力與低磨損性，為行業(yè)帶來(lái)了新解法。貝哲斯咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年全球牙齒美白市場(chǎng)規(guī)模達(dá)66億美元，其中中國(guó)已成為牙齒美白產(chǎn)品的新興市場(chǎng)，占比達(dá)8.6%，預(yù)計(jì)需求將持續(xù)上升?！拔覀兺ㄟ^(guò)對(duì)消費(fèi)者洞察研究發(fā)現(xiàn)，用戶在追求美白效果的同時(shí)，存在大量關(guān)于溫和美白、不傷牙的訴求，而沸石分子篩原料因?yàn)槟軌蚨ㄖ苹貪M足牙齒清潔的摩擦性能，可以起到去除牙垢、吸附異味、溫和美白等多重作用，解決用戶痛點(diǎn)。”參半口腔創(chuàng)始人兼CEO尹闊說(shuō)道。

參半口腔創(chuàng)始人、CEO尹闊

建龍微納是國(guó)內(nèi)吸附類分子篩規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈條與產(chǎn)品系列最全的企業(yè)之一。參半口腔創(chuàng)立于2018年，覆蓋牙膏、漱口水、口腔噴霧等全品類，2024年用戶數(shù)已超1.2億，年銷售額破20億。此次雙方合作，為業(yè)內(nèi)口腔技術(shù)創(chuàng)新提供了一個(gè)新范本，將沸石新型摩擦劑優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，跨界運(yùn)用到牙膏領(lǐng)域，給不同人群、不同功效應(yīng)用場(chǎng)景賦予更多可能性。

其實(shí)早在去年5月，參半就與建龍微納進(jìn)行首次合作，采用獨(dú)創(chuàng)的沸石分子篩技術(shù)推出參半沸石凈齒牙膏，取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。當(dāng)下，沸石分子篩廣泛應(yīng)用于航空航天、軍工、生命健康等各板塊，尹闊希望，雙方此次合作能將沸石分子篩強(qiáng)吸附性、硬度可控、易于功能化定制等性能優(yōu)勢(shì)，全面運(yùn)用到牙膏領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“口腔+科技”1+1>2的市場(chǎng)效應(yīng)，為不同人群、不同功效的應(yīng)用場(chǎng)景賦予更多可能性，為消費(fèi)者提供新選擇、新體驗(yàn)，同時(shí)為行業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)啟發(fā)。

“口腔行業(yè)創(chuàng)新程度沒(méi)有那么活躍，我們希望通過(guò)跨界創(chuàng)新給行業(yè)注入新的活力?！币煴硎?，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，將進(jìn)一步打開(kāi)沸石分子篩在國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理領(lǐng)域的市場(chǎng)增量。

建龍微納總裁李怡成表示，參半作為口腔護(hù)理領(lǐng)域的新消費(fèi)品牌，其線上牙膏市場(chǎng)份額全國(guó)領(lǐng)先，深受國(guó)內(nèi)新一代消費(fèi)者喜歡和認(rèn)可。建龍微納自成立至今，不斷加大研發(fā)投入，努力開(kāi)拓沸石分子篩材料新應(yīng)用領(lǐng)域。此次戰(zhàn)略合作，能夠充分地將參半產(chǎn)品創(chuàng)新能力與建龍微納在沸石分子篩領(lǐng)域的技術(shù)積累有效結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)沸石分子篩在口腔護(hù)理領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化，打通“產(chǎn)-銷-研”通道，開(kāi)辟分子篩在口腔護(hù)理領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力。

“行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是包括原料生產(chǎn)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，沒(méi)有原材料創(chuàng)新就很難有產(chǎn)品創(chuàng)新?！敝袊?guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)、協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)工作委員會(huì)主任相建強(qiáng)表示，兩家優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同推進(jìn)沸石在新領(lǐng)域的采用，希望能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇與提升。

雙方合作的同時(shí)，采用建龍微納獨(dú)創(chuàng)沸石分子篩技術(shù)的“參半沸石美白牙膏”正式發(fā)布，目前已在全國(guó)各電商平臺(tái)發(fā)售，后續(xù)將上架各大線下渠道。尹闊特別提到，目前，兩款沸石系列牙膏近2個(gè)月銷量超200萬(wàn)支，其中沸石新品牙膏在上市當(dāng)日的單場(chǎng)次達(dá)人直播間銷售額突破了1000萬(wàn)元。未來(lái)參半也會(huì)把沸石產(chǎn)品系列化。

向“口腔科技”全面轉(zhuǎn)型

“日用品雖然沒(méi)有波瀾壯闊的大創(chuàng)新，但是每一次創(chuàng)新一小步，都能夠?yàn)橄M(fèi)者提供美好生活的一大步。當(dāng)我們看到創(chuàng)新的力量后，希望能夠在各個(gè)品類中通過(guò)創(chuàng)新為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給行業(yè)帶來(lái)新氣象?！痹趹?zhàn)略合作簽約現(xiàn)場(chǎng)，尹闊多次強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性。

創(chuàng)立于2018年的參半口腔，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)，尤其是近四年，推出益生菌、溶菌酶、羥基磷灰石等新興牙膏產(chǎn)品，在新興渠道、新興傳播及產(chǎn)品概念打造、新口感打造上引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

通過(guò)創(chuàng)新，以及對(duì)用戶細(xì)微使用體驗(yàn)的洞察，讓牙膏變得有討論性、有趣、體驗(yàn)好，是參半口腔每年取得超過(guò)100%復(fù)合增長(zhǎng)的重要原因。在尹闊看來(lái)，一款新的牙膏，不單單包含新的香料、香型，還要包括新摩擦劑等新材料的應(yīng)用、新的用戶互動(dòng)、新的包裝等，這些微不足道的創(chuàng)新，構(gòu)成了參半新的印象，代表了新時(shí)代年輕人的選擇?！肮爬系难栏嘈袠I(yè)創(chuàng)新力不足，如果向內(nèi)，永遠(yuǎn)找不到創(chuàng)新，應(yīng)該向創(chuàng)新力更強(qiáng)的行業(yè)，如更高維度的護(hù)膚品行業(yè)‘取經(jīng)’，或者跨界。”尹闊說(shuō)道。

從2022年起，參半向“口腔科技”全面轉(zhuǎn)型，截至目前，已合作設(shè)立“北京大學(xué)深圳醫(yī)院-參半口腔創(chuàng)新研發(fā)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”“水分子創(chuàng)新研發(fā)實(shí)驗(yàn)室”“山東大學(xué)-參半口腔健康研究中心”等實(shí)驗(yàn)室與研究機(jī)構(gòu)，還積極與行業(yè)機(jī)構(gòu)如微康益生菌等達(dá)成技術(shù)合作。此外，參半還參與多項(xiàng)國(guó)家口腔產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定，希望以科技力量，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

“中國(guó)牙膏行業(yè)的創(chuàng)新，與歐美、日本相比，還有較大差距。但近兩年來(lái)發(fā)生了比較明顯的變化?！币煴硎?，新的消費(fèi)者，尤其是5G短視頻時(shí)代的消費(fèi)者，對(duì)于產(chǎn)品顏值、口感、功效等提出了更多要求。圍繞消費(fèi)者的使用洞察來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，才是行業(yè)創(chuàng)新原動(dòng)力。

針對(duì)牙膏市場(chǎng)，參半已推出美白、清新、抗敏、護(hù)齦等系列產(chǎn)品，為不同口腔護(hù)理需求提供解決方案。其中，參半SP系列（又名：超級(jí)益生菌系列）牙膏曾為全網(wǎng)銷量TOP1的系列牙膏，累計(jì)銷量超1億支。

目前參半口腔旗下?lián)碛袇?、CanbanKids等品牌。產(chǎn)品已覆蓋牙膏、牙刷、漱口水、口腔噴霧、口腔清潔工具等多個(gè)類目，為用戶提供精細(xì)化、全場(chǎng)景的一站式口腔護(hù)理解決方案。

參半沸石系列產(chǎn)品

從線上黑馬到線下開(kāi)疆拓土

洞察消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，使參半快速發(fā)展成為行業(yè)黑馬。尼爾森IQ顯示，中國(guó)牙膏市場(chǎng)年銷售額約343億元，線上渠道占比近四成。在2023年Q3至2024年Q1中國(guó)線上牙膏市場(chǎng)份額中，參半以8.5%市場(chǎng)份額躍居第一。

但參半并不滿足于線上的成績(jī)，打造“普惠民生的國(guó)民級(jí)口腔護(hù)理品牌，服務(wù)于10億國(guó)人的口腔健康”的愿景，也注定了參半口腔會(huì)著力發(fā)展線下渠道。2022年，參半發(fā)布“千城百萬(wàn)終端”戰(zhàn)略，目標(biāo)是在三年內(nèi)遍布全中國(guó)至少1000個(gè)城市，拓展終端網(wǎng)點(diǎn)150萬(wàn)+，完成從線上到線下的全面布局。

“口腔護(hù)理產(chǎn)品的民生品類特性，決定了品牌一定要下沉市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理市場(chǎng)，線下渠道市場(chǎng)占比依然超過(guò)60%。當(dāng)我們做這個(gè)品類后，就必須去探索線下市場(chǎng)。”尹闊表示，如何與老牌牙膏在各渠道之間做差異化競(jìng)爭(zhēng)、一線城市與農(nóng)村市場(chǎng)如何做產(chǎn)品差異化、如何定價(jià)等方方面面，都面臨著巨大挑戰(zhàn)。尹闊坦言，中國(guó)的線下市場(chǎng)非常復(fù)雜，每個(gè)區(qū)域的零售環(huán)境并不一樣，在最初布局線下渠道時(shí)，確實(shí)交了不少“學(xué)費(fèi)”。但公司的風(fēng)格就是實(shí)干，先鋪貨，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后快速調(diào)整。

在著力發(fā)展線下渠道的近兩年，尹闊每年要飛超過(guò)130次，平均每?jī)扇祜w一次，頻繁奔波于不同城市跑市場(chǎng)，與供應(yīng)商洽談合作。這種高頻率的線下走訪，支撐起了參半線下渠道的飛速擴(kuò)張。面對(duì)多層次的分層市場(chǎng)，他提出了迎合式定位的策略，針對(duì)不同市場(chǎng)做不同產(chǎn)品。

截至目前，參半已進(jìn)駐Costco、胖東來(lái)、永輝超市、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、KKV、屈臣氏、全家等各大KA、新零售等線下渠道，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，已覆蓋1000座城市，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)50萬(wàn)。按照線下終端POS金額來(lái)計(jì)算，目前參半線下的銷量已經(jīng)超過(guò)線上。尹闊預(yù)計(jì)，未來(lái)參半線下銷量會(huì)持續(xù)超過(guò)線上，大約會(huì)保持在6: 4的水平。

中國(guó)線上線下市場(chǎng)全面開(kāi)花的同時(shí)，參半還將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。

“在中國(guó)，牙膏加牙刷的市場(chǎng)大約有500億元，比洗護(hù)用品市場(chǎng)要小。但在國(guó)外，還有非常大的市場(chǎng)。今天我們的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力等，都具備了向外走的可能性。拓展海外市場(chǎng)，我們構(gòu)建品牌心智的護(hù)城河才能足夠深?！痹谝熆磥?lái)，海外是參半發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)。

2023年，參半對(duì)外發(fā)布“五洲二十國(guó)”戰(zhàn)略，正式開(kāi)啟海外市場(chǎng)布局，目標(biāo)是在五年內(nèi)走進(jìn)五大洲至少20個(gè)國(guó)家，這也是為數(shù)不多的中國(guó)日化品出海品牌。

尹闊表示，參半已經(jīng)完成近20個(gè)國(guó)家的體系認(rèn)證、商標(biāo)法律法規(guī)認(rèn)證；在倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)方面，參半已在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、越南等國(guó)家設(shè)立“海外倉(cāng)”，不斷完善全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。在美國(guó)、泰國(guó)、印尼、菲律賓、新加坡、澳大利亞等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，參半牙膏、漱口水、口腔噴霧等產(chǎn)品已成功推向海外，并取得突破性進(jìn)展。其中，在2024年泰國(guó)TikTok牙膏品類銷量排行中，參半位居第一，深受當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)，有效推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)品牌在海外影響力的持續(xù)攀升。

尹闊透露，明年參半還將參加多個(gè)海外展會(huì)，未來(lái)會(huì)向巴西等南美國(guó)家發(fā)展?！斑@個(gè)垂直品類，可以做非常大?！币熥畲蟮脑竿?，是做一家全球化的口腔護(hù)理公司，希望未來(lái)可以在全球看到參半。除了口腔護(hù)理用品市場(chǎng)，參半未來(lái)還期望進(jìn)入口腔醫(yī)療賽道，尋找新的機(jī)會(huì)。

新京報(bào)記者 王卡拉

校對(duì) 盧茜

圖/企業(yè)供圖