2024年，廚房食品企業(yè)十月稻田穩(wěn)健發(fā)展，上半年?duì)I收凈利雙增，玉米新品類實(shí)現(xiàn)突破性增長，成為第二增長曲線。這得益于其多年的集約化供應(yīng)鏈建設(shè)，如自建基地、建設(shè)現(xiàn)代庫配體系等，推動(dòng)全鏈路一體化加速發(fā)展。
同時(shí)，十月稻田多年積極履行社會(huì)責(zé)任，與農(nóng)戶深度合作，提升種植技術(shù)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，助力鄉(xiāng)村振興。
品牌營銷助力玉米“出圈”
十月稻田是國內(nèi)領(lǐng)先且快速增長的廚房食品企業(yè)，主營包裝優(yōu)質(zhì)大米、雜糧、豆類及干貨產(chǎn)品，旗下有“十月稻田”“柴火大院”等品牌，公司于2023年10月12日在港交所掛牌上市。
弗若斯特沙利文研究指出，按截至2024年4月在中國大陸所有銷售渠道累計(jì)服務(wù)的家庭用戶人群總數(shù)計(jì)，十月稻田全渠道累計(jì)服務(wù)1.3億中國家庭用戶。 企業(yè)供圖
2024年是十月稻田上市后的首個(gè)完整財(cái)年，也是公司發(fā)展歷程中的重要里程碑，其業(yè)績穩(wěn)健增長。2024年上半年，公司實(shí)現(xiàn)收入26.21億元，同比增長17.7%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤1.49億元，同比增長30.6%。
上市后的十月稻田，在大米核心業(yè)務(wù)上持續(xù)鞏固品牌影響力。2024年，十月稻田通過舉辦插秧節(jié)、新米季相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行原產(chǎn)地溯源，讓消費(fèi)者在源頭見證好品質(zhì)大米背后的實(shí)力，同時(shí)插秧節(jié)、新玉米發(fā)布會(huì)以及新米季等一系列品牌營銷活動(dòng)，有效推動(dòng)產(chǎn)品的市場推廣與銷售增長。“2025年，十月稻田將以創(chuàng)新為引領(lǐng)，拓展食品與健康領(lǐng)域，加大研發(fā)投入，推出新品，深化全渠道布局，提升品牌影響力和市場份額?！笔碌咎锓Q。
在大米之外，十月稻田也創(chuàng)造出新單品銷售佳績。電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月，黃糯玉米單品累計(jì)銷售超過1150萬單。根據(jù)咨詢公司弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截至2024年5月，十月稻田玉米品類全國銷量領(lǐng)先。上半年，以玉米為核心的雜糧、豆類及其他產(chǎn)品收入達(dá)到7.26億元，同比增長151.9%，收入占比提升至27.7%，成為公司第二增長曲線。
玉米單品取得成功，與十月稻田的一系列經(jīng)營舉措密不可分。十月稻田瞄準(zhǔn)玉米主食化賽道，打破傳統(tǒng)主食品類限制，在產(chǎn)品形態(tài)上做出創(chuàng)新，把玉米轉(zhuǎn)向輕食化、零食化，相繼開發(fā)出黃糯玉米、白糯玉米、鮮食水果玉米等超過30款玉米產(chǎn)品，適用于主食、零食和輔食等場景，并開發(fā)小包裝設(shè)計(jì)等，滿足了主要消費(fèi)群體對(duì)玉米產(chǎn)品烹飪便捷、包裝精致、安全新鮮等新“食”代需求。營銷方面，公司精準(zhǔn)洞察食用場景，提煉出美味、便捷、規(guī)格多樣等關(guān)鍵詞，通過機(jī)場廣告、梯媒廣告、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）/KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）合作、全渠道電商平臺(tái)與內(nèi)容平臺(tái)營銷，高效觸達(dá)目標(biāo)受眾。
強(qiáng)化供應(yīng)鏈加速一體化管理
十月稻田的蓬勃發(fā)展，得益于其集約化的供應(yīng)鏈建設(shè)。近年來，十月稻田為確保原材料有效采購與供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，在東北及內(nèi)蒙古的大米、雜糧及豆類核心產(chǎn)區(qū)布局五大生產(chǎn)基地（遼寧省沈陽市新民市、黑龍江省哈爾濱市五常市和通河縣、吉林省松原市、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗），實(shí)現(xiàn)就近采購、儲(chǔ)存、生產(chǎn)一體化，確保原材料迅速加工，供應(yīng)鏈靈活高效。這不僅是推進(jìn)全鏈路一體化的重要戰(zhàn)略，更是實(shí)現(xiàn)全鏈路上下游自主可控的關(guān)鍵保障。
位于遼寧沈陽新民市的十月稻田生產(chǎn)基地。 企業(yè)供圖
此外，十月稻田在上海、天津、成都、沈陽、東莞的五個(gè)自營區(qū)域配送中心以及十個(gè)地方倉庫，建立了現(xiàn)代化庫配體系，可以確保消費(fèi)者下單后三天內(nèi)收到貨。十月稻田還不斷追求高效與自動(dòng)化，持續(xù)提升生產(chǎn)線自動(dòng)化水平。截至2024年12月，十月稻田已投入使用超過十五條自動(dòng)化生產(chǎn)線。
在供應(yīng)鏈持續(xù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，十月稻田構(gòu)建了卓越的供應(yīng)鏈管理及質(zhì)量控制系統(tǒng)。通過與各個(gè)渠道緊密合作，公司能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)全面監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)訂單、庫存及產(chǎn)能信息有效對(duì)接和優(yōu)化。十月稻田通過高效制定、監(jiān)控及調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，快速響應(yīng)實(shí)時(shí)交易信息，并在業(yè)務(wù)流程中作出基于信息的科學(xué)決策。
對(duì)于食品企業(yè)而言，食品安全是一道紅線。為了保障食品安全，十月稻田建立了一整套中央質(zhì)量管理系統(tǒng)，涵蓋整個(gè)業(yè)務(wù)流程，可嚴(yán)格審查原材料，實(shí)施嚴(yán)格的供應(yīng)商管理制度等。相關(guān)生產(chǎn)流程已獲得ISO9001、HACCP（危害分析和關(guān)鍵點(diǎn)控制）、FSSC（食品安全體系認(rèn)證）22000的認(rèn)證，并與全球認(rèn)可的測(cè)試、檢驗(yàn)及認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，強(qiáng)化十月稻田的產(chǎn)品質(zhì)控。
心系“三農(nóng)”彰顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任
企業(yè)的發(fā)展不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)擴(kuò)展上，更體現(xiàn)在履行社會(huì)責(zé)任上。近年來，十月稻田積極響應(yīng)國家號(hào)召，心系“三農(nóng)”，與東北當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶開展深度合作，積極推廣可持續(xù)耕作方法，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)秧苗，并在種植管理和技術(shù)上給予指導(dǎo)，幫助農(nóng)戶提升種植效益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。
作為助力鄉(xiāng)村振興的重要實(shí)踐者，十月稻田以沈陽新民生產(chǎn)基地為依托，充分利用周邊大米產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)大米深加工后通過電商渠道銷售，提升了產(chǎn)品附加值和品牌影響力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮竺咨a(chǎn)加工業(yè)總產(chǎn)值增加2.34億元。
十月稻田還積極參與公益活動(dòng)。2021年，十月稻田向河南省捐贈(zèng)30噸五常大米，以支持遭受洪災(zāi)的群眾。2023年，五常市遭遇洪災(zāi)，十月稻田捐贈(zèng)50萬元，向當(dāng)?shù)厣胶渔?zhèn)人民政府及平安村捐贈(zèng)約10.3萬元賑災(zāi)物資，另向山河鎮(zhèn)捐款30萬元修復(fù)山河鎮(zhèn)道路等。
在積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的道路上，十月稻田也收獲了榮譽(yù)與認(rèn)可，在2024年獲得“企業(yè)ESG鄉(xiāng)村振興典范”“年度責(zé)任踐行公益活動(dòng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。展望未來，十月稻田稱，2025年將繼續(xù)以創(chuàng)新為引領(lǐng)，不僅局限于廚房主食賽道，還會(huì)將目光投向更廣闊的食品與健康領(lǐng)域，推出更多符合消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，并深化全渠道布局，提升品牌影響力與市場份額。同時(shí)，十月稻田將持續(xù)踐行社會(huì)責(zé)任，助力鄉(xiāng)村振興，進(jìn)一步推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。
文/劉歡
編輯 李嚴(yán)
校對(duì) 劉軍
