新京報(bào)訊（記者王思煬）9月14日，2024年中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)期間，多家酒企高管在2024酒業(yè)文化論壇暨酒企出海“新樣本”創(chuàng)新論壇上圍繞“產(chǎn)品出海 新浪潮的思與變”展開圓桌討論，認(rèn)為文化是酒企出海的最大底氣，在海外市場(chǎng)要把王牌產(chǎn)品做出王炸效果。

在白酒海外推廣策略上，汾酒國際貿(mào)易公司副總經(jīng)理常霄介紹，汾酒海外出口的渠道布局一直堅(jiān)持差異化、試點(diǎn)化和場(chǎng)景化的營銷思路。其中，差異化是指把全球市場(chǎng)分為三大類，重點(diǎn)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)。

在北京首都酒業(yè)總經(jīng)理劉立清看來，中華酒在國際市場(chǎng)的快速發(fā)展離不開多方面的努力。公司在資質(zhì)審核、出口路徑規(guī)劃、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定、定價(jià)策略、退稅政策以及海外經(jīng)銷商選擇和推廣方式等方面都進(jìn)行了精心策劃和實(shí)施。

張?jiān)＜瘓F(tuán)出口公司經(jīng)理趙冬梅認(rèn)為，在海外消費(fèi)者的消費(fèi)群體畫像上，品牌定位不同，消費(fèi)群體也會(huì)有所差異。在海外市場(chǎng)，要把王牌產(chǎn)品做出王炸效果。

對(duì)于中國文化在出海過程中對(duì)于酒業(yè)產(chǎn)品的主推作用，會(huì)稽山紹興酒股份有限公司品牌總監(jiān)王栓指出，黃酒和白酒出海的關(guān)鍵在于文化自信。只要堅(jiān)定地跟隨文化自信的步伐，積極拓展市場(chǎng)，黃酒未來將在國際市場(chǎng)上擁有更廣闊的發(fā)展前景。

天鵝釀酒集團(tuán)中國公司副總裁王麗英表示，從產(chǎn)品定位上，天鵝莊酒結(jié)合了中國春節(jié)這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，圍繞中國本土化概念進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，打通春節(jié)年禮場(chǎng)景，推出天鵝莊生肖酒大單品。如果說文化是酒企出海的最大底氣，那么產(chǎn)品便是酒企在推進(jìn)國際化進(jìn)程中的重要抓手之一。

編輯 唐崢

校對(duì) 付春愔